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中山彩神Vll从事做中央空调安装工程多年,对这个比较特殊的行业有些粗浅的认识,在此写出来与大家分享交流下：
说起中央空调安装的特殊性,据业内人士总结,在中央空调项目竞争的过程中共分三个阶段:一,售前服务;二,售中服务;三,售后服务.
对于一个项目的成功与否,售前服务至关重要.
在这一阶段要让甲方对你人品与技术能力的认同,才能将这个项目正常的谈下去.龙源的观点认为,为甲方提出一个合理的中央空调设计方案,这一点对项目能否正常的谈下去,也起着很重要的决定作用.今天在此就谈谈中央空调设计方案的设计与选择.
彩神Vll 能否为甲方提供一个能让甲方认同的中央空调设计方案,这里面需要谈到的问题很多,但是简单的来讲,每一个项目都有其特殊性,我们要找到这个项目甲方所关心的问题,这个问题就是我们做中央空调方案时的切入点,也是在与甲方洽谈时需要我们侧重提到的问题.在此举个成功的例子来说明.
这个项目在本地也是很有影响的项目,这个项目的使用功能是餐厅,共五层,厨房设在地下室.在这个项目的洽谈中,我只是提到了一点:地下室的新风供给,将直接影响到以后厨房做菜时火的强度与温度.这一点对我们做空调而言,是很容易被忽视的问题,但就是这一点,与甲方的想法达到了共识,最后是我将项目做成.对这个项目而言,提到新风对做菜时火强度的影响,甲方就认同了你考虑问题的全面性,同时也认同了你的技术能力,基于这两点,就为以后这个项目的顺利进行,打下了一个良好的基础.
彩神Vll 目前正在谈另外一个办公楼中央空调安装项目,甲方重点考虑的是以后的运行费用,在写设计方案时,我在每台盘管增加了电动两通阀配合液晶温度开关来控制风机盘管的开启与运行.虽然这点对于我们做空调设计而言已经不是新技术,但是我在书写文字方案的时候,侧重提到了这一点,在业务洽谈的时候,也将这点作为我对这个项目的切入点,。
就目前的市场竞争而言,虽然是很残酷的,但是任何一个项目都有其特殊性.彩神Vll认为除去那些人为因素,市场竞争的焦点,也就是空调设计方案的竞争,能否为甲方提供一个他们能认同的中央空调设计方案,这一点对一个项目的洽谈,起着很至关重要的决定作用!
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